ワンミニット・ジェイピー

A：４Pって聞いたことある？

B：下ネタか？もうくだらないなあ。

A：いやPの数が違いますヨ。４Pはマーケティング戦略を考えるときのPで、

・Product（製品戦略：どんな製品？）
・Price（価格戦略：いくらが最適？）
・Promotion（プロモーション戦略：広告宣伝は？）
・Place（流通戦略：どこで売る？）

をチェックしようって話。”Purple Cow”の著者のセスは更なるPとして「Purple Cow」だというのを提唱しているのです。たとえば牧場で沢山の牛にまぎれて紫の牛がいたら驚くように、「常識破りな何か」をマーケティング戦略に組み込むのが重要という話。

B：なるほどね。まじめな製品作りがうまい日本ではこのPはもっと必要かも！商品を認知させるために、テレビコマーシャルを大量に売つってのが典型的な戦略だよね。

A：そう。大衆に訴えるマスマーケティング。でもそれが通用しなくなってる。彼のポイントは、「Early Adopter」と呼ばれる先駆的消費者に訴える商品を作れば、今度は彼らからマスに売ってくれる、ってこと。その中でも「Sneezer=しゃみをする人」から「Idea Virus」アイデアウィルスを撒き散らすかのごとく、周囲に商品が伝播されるようなIdeaを考えようって話。

B：なるほど、「全ての人に宣伝するのは無駄である」って。

A：そう、ヒットしてもTVコマーシャルやらで広告宣伝費が莫大なら結局赤字。もう無いNOVAとか、最近逝ってしまったGateway21とか、差別化しないサービスしか出来ないところほど、広告が多くてしかも赤字だったりするのね！

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